柔道整復師が開業するならデイサービスを選ぶべき

整骨院・接骨院が大淘汰時代にきている

 柔道整復師の皆さんは現在、整形外科クリニックや整骨院・接骨院でお勤めですか?それとも、既に独立開業され「整骨院・接骨院」を経営されているのでしょうか?

 皆さんもお気づきのように近年、柔道整復師は増加し今や街のいたるところに整骨院・接骨院を見かけるようになりました。その数はざっと「日本全国のコンビニ件数の2倍」にまで膨らみ、飽和状態となりつつあります。


柔道整復師の施術所件数推移

 開業権のある柔道整復師は、将来的なビジョンとして「独立開業」を目指す方が多く、そのほとんどが「整骨院・接骨院」を開業されているのでこのような爆発的増加になったのでしょう。それに伴い、柔道整復師を輩出する養成校も当初14校だったのに対し、どんどん増え続け現時点で100校を優に超える状況となっています。このことからもわかるように、今後益々柔道整復師が増加し、それに伴い整骨院・接骨院も増加の一途をたどる構図が読み取れます。それも需要と供給のバランスがとれている間は良いですが、このような乱立傾向になってくるとどうでしょうか。

 数が増えるということは、生き残りを掛けた競争に突入し経営戦略をしっかり立てる事が必須となり、経営者の手腕が問われます。

 2020年には、整骨院・接骨院の倒産件数が6年連続で増加し過去最高となりました。
コロナの影響で益々客足が遠のき経営が難しくなっていることも大きな要因と言えるでしょう。

 開業すれば集客できた時代はもう終焉に向かっています。柔道整復師の開業率は8割と言われている中、これから開業しようと考えている柔道整復師が躊躇し始め、あきらめている現状は、まさに「整骨院・接骨院の大淘汰時代」の始まりといえます。

 このような状況において柔道整復師を活かす開業・起業の道は、「整骨院・接骨院」だけではありません。
供給過多の整骨院・接骨院ではなく、「歩行特化型デイサービス」で開業・起業を考えてみませんか?

 また、現在「整骨院・接骨院」を経営されている経営者の皆さん!外的要因に左右されやすい「フロー型ビジネス」から、外的要因に左右されにくく売上先読み可能な安定経営「ストック型ビジネス」の「歩行特化型デイサービス」で業態転換を考えてみませんか?


フロー型とストック型の違い

フロー型とストック型の違い
種類 特徴 メリット デメリット
ストック型 毎月定期的な収入 安定的な収益を見込める
都度の営業活動が不要
収益が上がるまで時間が必要
爆発的な収益は見込めない
フロー型 単発的な収入 収益を上げるのに時間がかからない
爆発的な収益を得られる可能性がある
収益が不安定
営業力が必須

歩行特化型デイサービスは「ストック型ビジネス」

 デイサービスにはそれぞれに特徴があります。例えば、レクリエーション主体だったり、マシーンメインだったり、ご利用いただく方の状況や状態により様々な種類のデイサービスがあります。また、デイサービスはご利用者様宅へ送迎する為、限られたエリアでの集客になってしまいます。だからこそ、地域を絞り高密度出店(ドミナント出店)することで、より地域に根ざしたリハビリを提供できるのです。

 実際、コンパスウォークの加盟オーナー様の半数が、複数出店され2店舗目、3店舗目とドミナント出店されています。

 この収益性の高い「コンパスウォーク」をドミナント式に多店舗展開することで、より事業が安定し大切な社員やその家族を守ることができるのも大きなメリットです。


歩行特化型デイサービス・コンパスウォークはストック型ビジネスに加え、さらに高い収益性をもたらします


当社のコンパスウォークは、他の介護施設と比較しても圧倒的に収益性が高いです。なぜこんなにも高収益が出せるのか、ご興味のある方は、是非事業説明にお越しください!





整骨院・接骨院経営者の皆様、こんなお悩みありませんか?

  • コロナ禍で業績不振が続いている
  • 新患率が低く、患者数が安定しない
  • リピート率が低く、患者数が安定しない
  • 自費診療より保険診療の方が多く客単価が低い
  • スタッフを抱えられないほど売り上げが低い
  • スタッフの技術がバラバラで安定化できない
  • 自費メニューの展開方法がわからない
  • 人材確保に時間がかかる
  • スタッフのモチベーションが上がらない

歩行特化型デイサービス「コンパスウォーク」は整骨院・接骨院経営にある先行き不安な未来を明るいものにします



整骨院・接骨院の開業とデイサービス「コンパスウォーク」の開業の比較

初期投資額と売上の違い

接骨院の開業とデイサービス「コンパスウォーク」の初期投資額と売上の違い

営業利益は驚異の42% 営業利益は整骨院・接骨院の約3倍以上です
最短4カ月で単月黒字化の実績あり

開業するなら整骨院・接骨院よりもデイサービスを選ぶべき理由

整骨院・接骨院とデイサービスの比較
施設形態 デイサービス 整骨院・接骨院
収益 約9割は介護保険料収益 医療保険、自費診療による収益
サービスを受ける方法 利用者様を送迎として迎えに行ける 患者様が施設に通院する必要あり
継続性 送迎があるため途中で終了とならず治療を継続しやすい 治療が終わらないうちに通えなくなることが多い
コロナ禍で通いづらくリピートしづらい
将来性 高齢化社会に対する需要急増なことや、介護事業自体が国策のため将来的にも事業が安定している 整骨院・接骨院の飽和に加え、コロナの影響により将来性が不透明


成功事例 大阪夕凪のオーナー様の声

株式会社Healin​g Hand

株式会社Healin​g Hand 代表取締役 中村 務様

株式会社Healin​g Hand

代表取締役 中村 務 様

大阪府大阪市でクチコミNO.1の整骨院ヒーリングハンドを経営。
2019年1月に参入。現在、コンパスウォーク夕凪店を経営。


理念の「生涯幸福」を実現したかった

 私は、大阪府大阪市でクチコミNO.1の整骨院ヒーリングハンドを経営しています。整骨院を営む私がどうして介護業界それもデイサービスを開業したのかお話します。


 17年目を迎える整骨院の理念が「美と健康の生涯幸福支援業」なんです。その当時仮に患者さんが70歳くらいの人のだったらもう87歳になるんです。でも、その間ずっとその方々が整骨院に通い続ける事はありません。理由は高齢になる転倒リスクが高まります。転倒すると大腿骨骨折をされる事が多いんです。そうすると近くの整形外科病院で手術をしてそのまま入院をしてという流れになるんです。その後は大体の病院がデイサービスを持っていますので、そのデイサービスにお世話になる。そうなると私どもの整骨院からは離れていってしまいます。もうそのままずっと来院されない。理念で「生涯幸福」と言っているけれど結局は通えるうちだけだなという現実があって。そう思うと整骨院のその先にある介護もすぐではありませんが考えていました。
またもう一つ。現在、整骨院は飽和状態であると思うんです。もう多すぎる。以前の状態であればどんどん展開していけましたが、今は逆に潰れてしまうところがあるぐらいなので。最初に開業した時からこれまでは順調にいきましたけど、この先もずっと同じようにいくのかと考えた時にその不安はずっとあったので。どこ見ても厳しいですし。

コロナで痛感した「ストック型ビジネス」の安定感

 実際にデイサービスを始めてみて思ったのが、ビジネスモデルで言うとやっぱり整骨院というのは、今月凄く売上が良かったと思っていても来月の頭からはもう一回スタート、それの繰り返しなんです。一年前良かったといっても一年後が同じような数字が出るかと言うと違ってきたりするんです。
介護は凄いなというのはストック型じゃないですか。ある程度の人数が契約してくれたら急に今月ガタンと落ちる事がなく継続して貰える。立ち上げて軌道に乗るまではある程度の時間はありますけど、何より先が計算できるというのがこれはやっぱり大きいなと思いましたね。

 今回、コロナがあった時にやっぱり整骨院の方はまあまあの打撃をうけました。特に中心地の方なんですよね。地域密着の方はそうではないんですけど。大阪の中心地というのはビジネス街で、皆さんテレワークで外に出ていないので、来れないというか人が歩いてなかった状態でした。介護の方をしていて良かったなというのが、コンパスの方はそんなに大きく下がらずいけていけた事です。近くでデイサービスやっていたFCの店舗が倒産してしまったんです。なんのチャンスかそこの利用者さんの受け入れをケアマネージャーさんから多数うちに紹介してくれ、あれよあれよという間に稼働率が増えていったんです。コロナでもコンパスがあったから良かったですね。

抱えていた悩み

  • 飽和状態にある整骨院の先行きが不安
  • 理念である「美と健康の生涯幸福支援業」が整骨院だと叶わない
  • 売上に波があり、予測を立てにくい
  • 集客にお金がかかる

デイサービス参入のポイント

  • 患者さんと長く関わることができる
  • 介護保険収入により経営が安定する
  • ストック型ビジネスで収入が安定し、売上の予測が立てやすい
  • 経営に集中できる
  • 営業の仕掛け方が異なり、集客が行いやすい
  • コンパスウォークの理念と自身の理念が一致した

参入後の成果

  • コロナ禍でも安定した収入が得られている
  • 稼働率が増え、黒字化した
  • 従業員のモチベーションも高くなった
  • ドミナント出店による戦略が可能になり、さらに経営が安定した
  • 以前より人材確保がしやすくなった

ドミナント出店による戦略的な出店で地域に根差す

私が出店しているのは大阪市ですが、同じ地域に店舗を高密度に集中出店させることで、地域に根差す形で出店することができています。

コンパスウォーク夕凪

コンパスウォーク夕凪

大阪市港区夕凪

コンパスウォークみなと通り

コンパスウォークみなと通り

大阪市港区夕凪


今後のデイサービスの将来性

介護業界は、日本の中の成長産業!

 日本は超高齢化社会の中にあり、2015年4人に1人が高齢者でした。30年後には、2.5人に1人が高齢者の時代に近づいております。またリハビリが必要とされている高齢者は全国に200万人いるとされ、これからリハビリが必要とされる人は潜在的に800万人いるとされています。つまり、高齢者、リハビリが必要な方の比率が増大し、支える施設や人材が不足する現実が待っているということです。

 介護業界に紐づく介護保険費用も急激に増加していくと考えられており、年齢を重ねて、病気や障害を抱えたとしても、個別サービスやリハビリ・マシーンなどを駆使して、社会復帰できるご利用者様を輩出していける介護事業所「デイサービス」の開設が求められています。

 今後も需要急増で介護業界は伸びる成長産業と考えられており、「これからの日本社会」を支える、非常に社会貢献度の高い業態と言えるのではないでしょうか。

介護の総費用の推移

ゼロスタートではなくリハプライムのフランチャイズ参入で運営するメリット

  • 同じ柔道整復師の方がオーナー様となりコンパスウォークを運営している安心の実績あり
  • 異業種から参入している介護業界未経験のオーナー様でも参入できる確かな実績あり
  • コロナ禍にもかかわらず「コンパスウォーク」は、撤退率0%という驚異の実績あり
  • 現在86店舗の出店実績があり、今後も日本全国各地に出店計画あり(※2021年5月現在)
  • 業績不振を打開する他にはない高収益なビジネスモデルを確立している

【リハプライムに加盟しているたくさんのオーナー様】



フランチャイズ加盟しコンパスウォーク事業を運営するメリット

有資格者の配置により重症度の受け入れも幅広く可能

一般的な介護施設は、軽症のご利用者様の受け入れが多くなっています。しかしコンパスウォークは理学療法士、看護師、柔道整復師などの有資格者を配置しているため、重症度の高いご利用者様も受け入れることが可能になります。そのため軽症~重症の方まで幅広くご利用いただけます。

専門性が高いデイサービスにケアマネージャーの関心度も高い

高齢者の生活支援をプランニングするケアマネージャーも、重症度の高いご利用者様をどう支援するか悩まれていることが多いです。一般的なデイサービスでは受け入れが難しい場合でも、専門職を配置しているコンパスウォークなら受け入れ可能なことが多くなるため、ケアマネージャーの関心度も高くなりご利用者様にご紹介いただける可能性が高まります。

専門職を配置する施設体制により算定できる加算

専門職を常勤で配置しているコンパスウォークでは、個別機能訓練加算という2種類の加算を算定することができます。有資格者がいないデイサービスに比べ、1日に得られる加算が高く設定されています。専門職を配置する施設体制は重症度の方を幅広く受け入れるだけではなく、介護報酬が高くなります。

一般的な介護施設とコンパスウォークの利益比較

人材の採用と育成のサポート

弊社のコンパスウォークは、理学療法士などの資格保持者そして、介護職などがチームとなりご利用者様に最良のサービス提供します。そのため、加盟店様に安定した経営をして頂くために人材確保を重要視し、弊社独自の求人サイトによるスタッフ採用のサポートを行っています。また、採用したスタッフの育成として様々な研修体制を整え、経営の安定化を図ります。

経営に集中できる

加盟店様が安心して「コンパスウォーク」を運営、経営できるよう直営店のノウハウを最大限に活かしたサポート体制があります。そのため、より安定した経営に注力していただけます。



整骨院・接骨院からコンパスウォークに業態転換したい!

すでに整骨院・接骨院を開業している柔道整復師の方は、既存の施設を活かしデイサービズ「コンパスウォーク」に業態転換が可能です。0から新規事業を始めるよりも、既存施設を活用することで圧倒的にコストを抑えて、スピーディーに開業が可能です。さらに今は「コロナ禍における経済復興を目的とした支援」として事業再構築補助金という追い風の制度があります。下記に実際に整骨院・接骨院からデイサービスに業態転換した時の活用例を紹介します。

整骨院・接骨院をデイサービスに業態転換した際の事業再構築補助金の活用例

整骨院・接骨院からデイサービスに業態転換した事例
費用項目 事業費 補助がでた金額(補助率2/3)
整骨院・接骨院内装工事費 20万円 13万円
トレーニング機器 100万円 66万円
研修費用 30万円 19万円
事業費合計 150万円 約100万円
実際にかかった費用 50万円

公式資料経済産業省・事業再構築補助金のページ

https://www.meti.go.jp/covid-19/jigyo_saikoutiku/

 

事業再構築補助金を活用し、たった50万円でデイサービスに業態転換が可能な事例もあります!!

今のタイミングを逃す手はありません!是非ご相談ください!




柔道整復師の方が新規事業としてコンパスウォークをはじめたい!

 まずはじめに思われることは、資金調達が大変そうだ・・と思います。しかし一番大切なのは、ご自身がなぜデイサービスを開業したいのかと思う理由です。柔道整復師として、「患者様を最後までしっかり診たい」、「地域に貢献したい」と強く願っていると思います。わたしたちリハプライムも一番大切しているのは当社の理念である、高齢者を介護して護る介護ではなく、敬って護る「敬護」という想いです。当社はそんな強い想いをもった柔道整復師の方と是非一緒によりよい社会をつくりたいと考えています。是非、当社に加盟しデイサービスをはじめてみませんか?

 当社スタッフの中にも、社員独立制度を使ってコンパスウォーク事業を始めたセラピストがいます。是非資金面のみの理由であきらめずに当社に想いをご相談ください。



【社員独立制度を活用してコンパスウォーク事業をはじめたセラピスト達】



私たちが目指すものは「コンパスヴィレッジ」の創設

 当社の理念である「敬護」に込めた想いは只々お年寄りを介助して護る「介護」施設ではなく、利用される方々皆様の心と体の最良の回復を目標に、人生の大先輩である方々を敬い、そして護りたい。そんな想いを「敬護」に込め、温かい施設づくりを目指しています。

 そんな敬護という温かい想いをもったスタッフが、シニアの方々が最後まで住み慣れた場所で生活できるように、コンパスウォークを軸にした当社独自の地域包括システムを全国に創設することが目標です。




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